Reality in Advertising van Rosser Reeves benadrukt dat reclame eerlijk en doelgericht moet zijn: elk bericht moet een uniek en duidelijk voordeel van een product communiceren, het zogenaamde Unique Selling Proposition (USP). Volgens Reeves moet een advertentie zich richten op één kernbelofte, consequent dezelfde boodschap herhalen en feitelijk zijn, zodat consumenten begrijpen waarom ze juist dit product moeten kopen. Humor of entertainment zijn toegestaan, maar alleen als ze het echte voordeel van het product benadrukken. “Reality” verwijst naar het idee dat reclame de werkelijke eigenschappen en voordelen van een product moet laten zien, in plaats van vage of misleidende indrukken te wekken. Zijn theorie heeft een blijvende invloed gehad op marketing en reclame, omdat hij aantoonde dat effectieve advertenties meetbare verkoopresultaten moeten opleveren en dat duidelijke, unieke voordelen essentieel zijn om een merk te onderscheiden van de concurrentie.

Rosser Reeves

Waar het om draait in de reclame